Hotel Ca'd'Oro cresce 36,59% em vendas diretas e reduz dependência de OTAs em junho de 2026
Para um hotel corporativo, poucos indicadores dizem tanto sobre a saúde do negócio quanto o percentual de reservas vendidas diretamente pelo motor de reservas, sem passar por comissão de OTA. É justamente nesse indicador que o Hotel Ca’d’Oro apresentou um dos avanços mais relevantes de sua operação em junho de 2026.
O hotel, historicamente marcado por alta dependência de OTAs um padrão comum entre hotéis de perfil corporativo, que recebem grande volume de viajantes a negócio via plataformas de terceiros, registrou um crescimento de 36,59% nas vendas realizadas diretamente pelo motor de reservas em junho de 2026, na comparação com junho de 2025.
Por que vendas diretas importam mais para um hotel corporativo
Hotéis corporativos como o Ca’d’Oro costumam enfrentar um desafio estrutural: o hóspede a negócio busca praticidade e frequentemente reserva pela OTA que já usa no dia a dia, sem comparar preços diretamente com o site do hotel. Isso gera dependência de canais que cobram comissão sobre cada reserva reduzindo a margem líquida da operação mesmo quando a ocupação está saudável.
Reverter esse padrão não significa deixar de vender pelas OTAs, e sim construir um canal direto competitivo o suficiente para capturar uma fatia maior da demanda sem intermediação. É esse movimento que os números de junho de 2026 começam a evidenciar.
O resultado de junho: crescimento de 36,59% nas vendas diretas
cresceram 36,59% em junho de 2026 frente a junho de 2025. Um salto dessa magnitude em um único mês normalmente indica ação direta sobre pelo menos uma destas frentes:
- Motor de reservas otimizado, com experiência de compra mais rápida e confiável que a das OTAs;
- Paridade e vantagem tarifária no canal direto, incentivando o hóspede recorrente a reservar direto;
- Ações de marketing direcionadas ao público corporativo, recuperando quem antes só reservava via OTA;
- Relacionamento com empresas e agências de viagem corporativa, ampliando reservas via canal próprio B2B.
O crescimento não é pontual: o trimestre confirma a tendência
Um mês isolado pode ser explicado por sazonalidade ou eventos específicos. Por isso, olhar o trimestre é o que dá consistência à leitura. Na comparação entre abril, maio e junho de 2025 e o mesmo período de 2026, as vendas diretas do Hotel Ca’d’Oro cresceram 11,70%.
O fato de o crescimento trimestral ser mais moderado que o de junho isoladamente é, na verdade, um dado importante: mostra que junho foi um mês de aceleração dentro de uma tendência que já vinha em curso nos meses anteriores e não um pico isolado sem repetição.
O que esse crescimento significa na prática para o hotel
Cada ponto percentual de reserva que migra de OTA para canal direto representa redução de comissão paga e aumento de margem líquida por diária vendida sem necessariamente exigir aumento de tarifa ou de ocupação. Para um hotel corporativo, isso é especialmente relevante porque o público de negócios tende a ser recorrente: um hóspede que passa a reservar direto uma vez tem alta probabilidade de repetir o comportamento em estadias futuras.
Esse é o tipo de resultado que reforça, na prática, um princípio central da gestão de receita hoteleira: crescer em ocupação é importante, mas crescer em canal direto é o que protege a margem no longo prazo.
Hotel Ca'd'Oro avançando de forma consistente na redução da dependência de OTAs
Para um hotel de perfil corporativo segmento historicamente mais vulnerável à intermediação de canais esse movimento representa ganho direto de margem e maior controle sobre o relacionamento com o hóspede.
Quer entender como reduzir a dependência de OTAs no seu hotel e fortalecer o canal direto? Fale com a Unity Hotelaria e conheça a metodologia de RevMarketing Hotel e Central de Reservas.