Campos do Jordão em 2025: Crescimento, Oportunidades e Estratégias para Hotéis se Destacarem no Mercado
Com a chegada de 2025, Campos do Jordão continua a ser um dos destinos turísticos mais exclusivos e procurados do Brasil. O Hotel Report 2025, produzido pela Omnibees, revela insights valiosos sobre o desempenho da hotelaria na região, destacando tendências de vendas diretas, sazonalidade, comportamento do viajante e oportunidades de crescimento.
Se você é proprietário ou gestor de um hotel em Campos do Jordão, este artigo traz análises detalhadas sobre o estudo e estratégias práticas para maximizar ocupação, aumentar receita e reduzir a dependência de OTAs.
O Crescimento da Hotelaria em Campos do Jordão
O levantamento da Omnibees mostra que Campos do Jordão registrou um dos maiores crescimentos do estado de São Paulo, com aumento de 18,5% no volume de diárias vendidas e uma valorização da diária média de 9,3%, atingindo R$ 712 em 2024.
Apesar desses números expressivos, o estudo também revela desafios importantes que exigem atenção dos hoteleiros para manter a competitividade no mercado.
O Papel das Vendas Diretas e Como Aproveitar Esse Crescimento
A grande tendência observada no relatório é o crescimento expressivo das Vendas Diretas, que se consolidaram como o principal canal de comercialização para os hotéis da região. O relatório aponta que 86% das reservas em fevereiro de 2024 vieram de canais diretos, indicando uma mudança no comportamento do viajante.
Por que as vendas diretas cresceram tanto?
- Os hóspedes valorizam experiências personalizadas e atendimento humanizado.
- Os hotéis estão investindo mais em marketing digital e captação de leads.
- Aumento na confiança em sites oficiais, evitando taxas adicionais das OTAs.
No entanto, muitos hotéis ainda dependem das OTAs para preencher parte do inventário, o que pode reduzir a margem de lucro devido às altas comissões.
Como potencializar as vendas diretas?
✅ SEO Estratégico: Posicione seu site para pesquisas como “melhor hotel em Campos do Jordão” e “hospedagem romântica na serra”.
✅ Campanhas de Tráfego Pago: Utilize Google Ads e Meta Ads para atrair viajantes em fase de decisão de compra.
✅ Atendimento Inteligente: Integre WhatsApp Business e chatbots com IA, oferecendo respostas instantâneas e personalizadas.
✅ Programas de Fidelidade: Incentive reservas diretas com descontos progressivos, upgrades e benefícios exclusivos.
✅ Remarketing e E-mail Marketing: Capture leads e use campanhas automatizadas para incentivar reservas futuras.
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A Sazonalidade de Campos do Jordão e Como Planejar Melhor as Tarifas
O relatório aponta que junho, julho e agosto são os meses de maior procura, com picos de reservas durante o inverno. A alta demanda sazonal reforça a necessidade de estratégias avançadas de gestão de tarifas, evitando perdas por preços subestimados e garantindo a melhor rentabilidade possível.
Como estruturar uma estratégia eficiente de precificação?
📊 Flutuação Tarifária Inteligente: Ajuste os preços conforme a demanda, evitando tarifas fixas ao longo do ano.
🎯 Ofertas Antecipadas: Crie campanhas para incentivar reservas de baixa temporada com pacotes promocionais.
💳 Upselling e Cross-Selling: Ofereça experiências adicionais, como jantares exclusivos, spa e passeios, agregando valor à hospedagem.
Essa estratégia é essencial para hoteleiros que querem aumentar a ocupação nos meses mais fracos e extrair o máximo potencial nos períodos de alta demanda.
Antecedência de Compra: Como Estimular Reservas Antecipadas?
Outro dado importante revelado pelo estudo é que os hóspedes de Campos do Jordão estão reservando com maior antecedência. O intervalo médio entre a reserva e o check-in subiu para 34 dias, 11 dias a mais que a média do estado de São Paulo.
Como incentivar reservas antecipadas?
- Ofereça tarifas exclusivas para quem reserva com mais de 60 dias de antecedência.
- Trabalhe campanhas sazonais, anunciando ofertas limitadas para reservas antecipadas.
- Crie senso de urgência com mensagens como “últimas unidades disponíveis”.
- Utilize anúncios dinâmicos para impactar usuários que pesquisaram sobre a região.
💡 Dica extra: Hotéis que incentivam reservas antecipadas conseguem aumentar a previsibilidade de caixa e evitam quedas bruscas na ocupação.
Redução da Taxa de Cancelamento: Como Manter a Previsibilidade das Reservas?
Um dos dados positivos do relatório é que Campos do Jordão registrou uma das menores taxas de cancelamento do Brasil, apenas 18%, enquanto a média nacional ficou em 20%. No entanto, ainda há espaço para reduzir esse índice e garantir mais segurança financeira.
Como diminuir os cancelamentos?
- Implementar políticas de remarcação flexíveis, incentivando trocas de datas ao invés de cancelamentos.
- Criar tarifas não reembolsáveis com benefícios, como café da manhã incluso ou descontos adicionais.
- Manter contato frequente com o hóspede antes do check-in, reduzindo o risco de desistência.
- Oferecer planos de pagamento via cartão de crédito, permitindo parcelamentos mais longos.
Com essas estratégias, hotéis podem reduzir o impacto financeiro dos cancelamentos e garantir maior estabilidade na ocupação.
A Evolução da Diária Média e Como Melhorar a Rentabilidade
O relatório destaca que Campos do Jordão apresentou um crescimento acumulado de 99,4% na diária média desde 2019, chegando a R$ 712 em 2024. No entanto, a valorização real foi de 66,65%, quando descontada a inflação do período.
Para manter esse crescimento sustentável, os hotéis precisam focar em experiências diferenciadas e na entrega de valor ao hóspede.
Dicas para aumentar a diária média:
- Personalização de Pacotes: Criar pacotes temáticos, como fim de semana romântico ou gastronomia na serra.
- Diferenciação de Serviços: Investir em exclusividades, como concierge premium, passeios privativos e alta gastronomia.
- Aprimoramento da Experiência do Hóspede: Pequenos detalhes, como mimos de boas-vindas, atendimento ágil e ambientação sofisticada, fazem toda a diferença.
Campos do Jordão Como Um dos Destinos Mais Lucrativos do Brasil
O estudo da Omnibees confirma que Campos do Jordão está no centro da valorização da hotelaria brasileira, e as oportunidades para hoteleiros são imensas. No entanto, o sucesso dependerá de uma estratégia comercial bem estruturada, foco em vendas diretas e diferenciação no mercado.
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